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学术推广在医药市场将得到推崇

2013-01-20 来源:江西京东药业有限公 1 0
对国内医药企业来说,学术推广是实施品牌战略的重要手段,也是一种明确的协销方式,同时还是帮助销售上量的工具。倘若方法得当,将实现低成本快速扩张。

本土医药企业在学术方面一直存在弱势,上世纪80年代初,以西安杨森为首的跨国制药企业在药品的学术推广上曾引领风潮。尽管日后不少国内企业也在尝试走学术路线,但在外界看来,这样的模式总是让人觉得不伦不类。

从短期来看,带金营销等手段都比学术推广见效更快。但是随着医药商业贿赂管控日益收紧,市场逐步规范,学术推广已成为企业自身的内在需求。而这样的需求并不是仅靠美好的愿望就可以实现的。国内企业常常缺乏策划的专业团队,即独立的、专业化的市场部,而在国内很多企业看来,市场部常常是企业可有可无的附庸,对市场部的重视程度远远不够。

相比之下,跨国药企已经建立了成熟的市场部,由市场部根据学术需求提炼产品的优势,再辅以专业化的推广手段和大手笔投入,很快就可以让产品获得医生的信任。

在一个行业成千上万的企业中,懂得营销和推广宣传的药企总会更有机会得到合作的机会,更有机会发展壮大自己的规模。很多制药业内同仁都在为改变行业现状而努力,我们相信在不久的将来,这个现状将得到改善。

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